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编辑 | 深水财经社    

6月26日，“小罐茶创始人道歉”登上微博热搜。事情起因在于小罐茶创始人杜国楹在12周年发布上回应了长期以来公众对“大师作”这一标签的争议，称“郑重向大家道歉”。

一向以高端定位著称的小罐茶，为何在此刻选择为过往曾是“立身之本”的品牌宣传策略道歉？营销鬼才的嘴里到底有没有一句真话？

“大师作”装不下去了

有些人会对这次道歉感到莫名其妙，小罐茶“大师作”的概念可谓是很成功的植入人心，但是细细推敲就会发现，“大师作”就是一场骗局。

小罐茶创立于2014年，小罐茶凭借独特的“大师营销”策略迅速崛起，其宣称花费三年时间探访各地后，终于遇见8位国宝级制茶大师，最终联手打造精品小罐茶的品牌故事。

“大师作”的品牌效应，让小罐茶在上市之初就推出了每罐50元、每斤高达6250元的“高端”产品定价——明显超出了当时茶叶市场约130元/斤的平均价格。

更出乎意料的是小罐茶在2018年创下惊人的二十亿销售额时，若以这数字为基准，且假定全年无休，那么每位大师每天需要炒制的鲜茶叶量高达1466斤。这不仅仅是一个简单的数字游戏，大师手都要炒到冒火花了估计也达不到这个产量。

这个时候网友意识到小罐茶所宣扬的“八位制茶大师亲手匠造”以及“每罐皆由泰斗级大师匠心独运”的承诺假的不能再假了！

对此，小罐茶发布声明称“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工炒茶，制茶大师们作为“首席产品经理”与小罐茶共同制定茶叶产品标准，把关原料采摘和生产过程，而更多的苦活、累活正在逐步由现代化设备去解决。

“大师监制”的解释，并未抹去小罐茶“过度营销”的标签。在此之后，小罐茶将“小罐茶，大师作”的slogan改为“贵客到，小罐茶”。

进入2024年，小罐茶不知道是不是意识到走高端路线已经背离了广大群众。

6月25日，小罐茶12周年发布会上，小罐茶创始人杜国楹回应长期来的“大师作”争议称，企业广告语对大家造成了困扰，自己反思多年，郑重向大家道歉，并称多年来致力于将大师技艺数字化，宣布其135项制茶专利无偿向社会开源。

营销鬼才的话能信吗？

不知道大家有没有听过下面一个段子，小时候穿背背佳，上学了买好记星，工作了用8848和E人E本，当老板了就喝小罐茶，这才是成功人士。

然而这些品牌的出圈都离不开一个人—杜国楹。

杜国楹是公认的营销高手，1994年杜国楹进入商海，他的第一个产品——背背佳就“一炮打响”、家喻户晓。1998年，背背佳销售额达到4.5亿元。

2003年，杜国楹创立好记星品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。他曾公开表示，自己做“好记星”的时候，一个月赚10万。

2009年，他创立了E人E本品牌。

2015年，他又创立了8848品牌，于当年7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。

一年后，8848钛金手机发布新一代产品M3之际，杜国楹称，8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。

2016年，小罐茶横空出世,在一次媒体见面会上，杜国楹曾说，小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结，也将会是职业生涯的最后一个项目。

不知道是最后一个项目，还是实在经营困难，这位顶级营销大师罕见的为自己的品牌道歉了。但是网友并不买这一笔账，这样的顶级营销人，这样洞悉人心的大师，会真心道歉吗？不太可能。要知道，在一个营销人的大脑里，一切元素都是可以用来做营销的，包括道歉在内。

更加抓马的是浙江股票开户，在当下创始人亲自道歉的同时，小罐茶仍在申请大师手工商标。